פרק מספר:
התמודדות עם פחדים/ דונלד טראמפ מאנגלית: אורי עקביה נמרוד זוטא וניצן ריבלין
"הפחד מביס אנשים רבים יותר מכל גורם אחר."
- ראלף וולדו אמרסון
"השאלה הנכונה היא חציו של פתרון הבעיה."
- קארל יונג
לאחרונה נשאלתי בראיון מה הם הפחדים הגדולים ביותר שלי. השבתי שאין לי פחדים כאלה. המראיין נראה מופתע, אך זוהי גישתי: אם תקראו לתחושה מסוימת פחד, זה עלול לגרום להיווצרותו בשעה שלא מדובר בפחד אלא רק בדאגה. לדוגמא, ידוע לי היטב שבניו יורק התחוללה מתקפת טרור גדולה, ושהדבר מעורר דאגה בכולנו, מפני שהוא משפיע על כל אחד מאתנו. דברים מסוג זה התרחשו במקומות רבים, ולפיכך הם מקור לדאגה עבור העולם כולו. אבל אם נאפשר להם להכות שורש ולהפוך לפחד עמוק, משמעות הדבר תהיה שהטרוריסטים ניצחו.
הדבר נכון גם לעולם העסקים. האם אתם מפחדים להיות בעליו של עסק? נסחו זאת במילים אחרות: האם אתם מודאגים מן ההשלכות שעשויות להיות לבעלות על עסק? מדוע? מהם בדיוק הדברים שמדאיגים אתכם? קל הרבה יותר לפרק דאגה למרכיביה, מאשר לפרק פחד למרכיביו. הפחד יוצר מכשול שיכול רק לחסום את החשיבה היצירתית שלכם. גישה אובייקטיבית תסיר את המכשול הזה, ולאפשר לרעיונות היצירתיים שלכם לזרום.
תרופת הנגד הפשוטה ביותר לפחד היא פתרון בעיות. כאשר אתם מוטרדים מעניינים הנוגעים להשקעת כספים, תכנון עיזבונות, ניהול עסק, או כולם כאחד, תוכלו לפרק אותם ליחידות מחשבה נפרדות ולהתמודד איתם באופן מסודר. הדבר דומה להרכבת פאזל – עליכם למצוא את המקום הנכון עבור כל פיסה עד שהשלם יראה לעין.
לדוגמא, כאשר התחלתי להקים את מגדל טראמפ, ידעתי שישנם כמה דברים שאני רוצה. רציתי סוג מסוים של שיש הקרוי ברשיה-פרניס – סוג יקר, יפהפה ונדיר. השיש לא היה אחיד, והיו בו כתמים ועורקים לבנים; הדבר הפריע לי, ולפיכך הגעתי בעצמי למחצבה וסימנתי את הגושים הרצויים לי בסרט שחור. פעולה מצידי הפכה את הדאגה הזו לבעיה פתורה. קיבלתי בדיוק את גושי השיש שרציתי; ישיבה בחיבוק ידיים, ודאגה שגושי השיש לא יהיו מתאימים, לא היו משיגות דבר. מפני שהחלטתי להגיע למחצבה בעצמי, הפיסות של הפאזל הזה הגיעו למקומן, והמוצר הסופי היה מושלם.
עליכם לדעת שאם אתם רוצים להיות בעליו של עסק, חלק גדול מן העבודה ייפול על כתפיכם. כאלה הם פשוט פני הדברים. אין די בחלוקת פקודות או במציאת אנשים שיתרוצצו ויחשבו במקומכם. גם לכך יש מקום, אך עליכם להיות מוכנים תמיד לפעול בעצמכם. אם המחשבה הזו מטרידה אתכם, אולי עדיף שתהיו שכירים. אך אם אחריות היא דבר טבעי עבורכם או שאתם נהנים מן האתגר הכרוך בכך, בעלות על עסק משלכם היא רעיון טוב.
הפחד מסוגל לגרום לדברים להיראות גדולים מכפי שהם באמת. פתגם גרמני ישן אומר "הפחד גורם לזאב להיראות גדול מכפי שהוא," וזוהי האמת. אך ההיפך מפחד הוא אמונה, וזוהי אחת הסיבות לכך שעליכם להאמין בעצמכם ולהתייחס לעצמכם כמנצחים. כך תדעו שאתם מסוגלים להתמודד עם קשיים, עם בריונים או עם בעיות שעלולות לצוץ לאורך הדרך.
כאשר נאלצתי להתמודד עם חובות גדולים בראשית שנות התשעים, הופיעו ידיעות רבות על כך שסיימתי את דרכי. היה די בנתונים הכלכליים כדי לשכנע בכך את התקשורת. אף על פי כן, מעולם לא האמנתי שהגעתי לסוף דרכי. פשוט התייחסתי למצב אליו נקלעתי כבעיה שעליי לפתור, ופעלתי בהתאם. אינני טוען שהדבר היה קל, מפני שלא היה קל כלל. הייתה זו בעיה חמורה. אבל סירבתי להיכנע לפחד, או להאמין לדברים שנאמרו על "קצי". התאוששתי והפכתי לאדם מצליח יותר משהייתי אי פעם, ועל כן אני מאמין שבעסקים יש תפקיד מרכזי לפתרון בעיות. אם תלמדו להתמודד עם בעיות ולפתור אותן, סיכויי ההצלחה שלכם יגדלו מאוד.
אל תניחו לפחד להכות שורש בחלק כלשהו של חייכם. זהו רגש שלילי שמבטא גישה תבוסתנית. אתרו אותו וחסלו אותו מיד. החליפו אותו בגישה של פתרון בעיות, באמונה בעצמכם ובעבודה קשה. פעלו על פי הנוסחה הזאת וכך תבטיחו שתוכלו להתנהל מתוך עמדת כוח ולא מתוך פחד. ככה מנצחים.
